吾等之货品于墨西哥极其成，墨西哥者之平均购买力其实不如甚多华夏者——已有足够多之华夏者看重康与长寿，并且买得起。
毕竟也有者宁愿熬夜刷手机。
晚点：根据 Eight Sleep 收集之庞大睡眠数据，汝等对睡眠之真相有什么新之见解。
本年一月，Matteo 与 Alexandra 来到香港，为货品正式进华夏做准备，接受《晚点 LatePost》采访。
彼等做出之一张所谓之 “智能床垫”，但根本没法知道它有没有起作用，甚至没有去连衡量睡眠品质。
更重要之为温度。
Eight Sleep Pod 5 Ultra 套装，不包括被床套包裹之床垫。
胜负取决于延续交付新货品之速度。
英雄。最终会为名性化之。
吾等卖之为更好之睡眠，所有之货品皆为为此而生之。
晚点：汝等验证之此名预案可行，今始现同类货品，普遍价码更低。
温度为一名众所周知且之痛点，有公司甚至想过用凝胶，但就为没有通过智能技艺手腕去处置它。
此也为吾等需于华夏建立之。
唯一之共同点于于，大家皆渴望睡得更好，并且愿意注资处置此名疑难。
躺下时，体系能感应体重并自动调节支撑力，让床垫完美贴合身体，从而让你躺下时更舒适。
彼等之故买，为因于硅谷甚多者皆于用。
晚点：Eight Sleep 于哪些环节用 AI。
彼简直为……怎么说。
睡眠为康最核心之支柱，者生三分之一光阴皆于睡觉，若货殖机缘允许，你应买最好之，而不为更廉之。
吾等要做之事，只为以耗费者友好之方式，把它货品化。
第一，为改良实时睡眠。
说服用户花 2-3 万元买一名睡眠体系需一些勤勉，哪怕对方完全支付得起。
只要你有此名货殖本领，认可不会犹豫。
第一代 Pod 远不如今日完备，但它甚快于硅谷流行起来，支彼等续更新换代。
晚点：Eight Sleep 今有多少比例之用户为所谓之 “高效能者士”。
晚点：听起来甚科幻。
吾等卖床垫为为之让彼些想一站式购齐之用户省事，还为免得彼等被虚高定价之床垫公司坑。
吾等第一名重大货品决定为用水来调温，此更繁，也更贵。
比如控制温度，一夜晚之光阴里调节几十次温度，就能大幅提升睡眠表现。
Matteo：我曾为一名运动员，始终极其关注体能表现与身体复原。
晚点：你心中有没有一名用户画像。
图片来自 Eight Sleep Eight Sleep Pod 5 Ultra 套装，不包括被床套包裹之床垫。
Matteo 与 Alexandra 也像为 “经典” 之硅谷精英——一种利落、货品至上与对第一性原理之笃信混合后之产物，理所当然之认为每名疑难皆有一名确定之处置办法。
此为一套 “回馈机制”，你发觉睡眠疑难，再找到或之缘由，更张自己之习性。
吾等发觉酒精会让 HRV（心率异变性）降 20%，并让心率升高 10%。
闲暇与睡眠为不可免除之捐躯品。
Android。晚点：你怎么让者们者相信今日花此名钱为值得之。
昔有种迷思，厉害之 CEO 认可只睡 4 小时。
但当年绝大多数硅谷公司皆选择做更简之货品，比如智能手表，智能戒指，插于花瓶里提醒你浇水之传感器。
第三阶段，吾等将达到一名全新之高度，或会与脑机接口或神经类设备相结合，不再仅仅为从纯生理学之角度，而为通过芯片与 AI 技艺进行底层干预。
前景吾等也会有一名货品组合，有一名更平价之版本。
始研发控温技艺为于 2018 年。
吾等之执念皆于用户身上。
若把吾等比作特斯拉，今之货品或更接近 Model X，而类似 Model 3 之型号还于研发中。
晚点：为什么不直接做一名床垫。
此为完全可处置之疑难。
Matteo：没有任何限制，某项功能确实能改善睡眠，用户也乐意用——彼吾等就去把它造出来。
我有 Apple Watch，会测试各种可穿戴设备，做 Dexa 扫描（骨密度与体脂检测），每年做 MRI（核磁共振），每半年抽血查验。
你怎么考虑角逐。
晚点：汝等从什么时候始此样量化自己之身体数据。
说到底，吾等之宗旨为延长命，改善睡眠只为其中之一条路径。
《柳叶刀·公共康健》之一项跨国研讨显示，全球成年者之平均睡眠光阴自 1970 年代以来减之约 60 分钟。
此确实给之吾等甚大之启发。
”。
根据用户白昼之举动——比如从 Apple Health 或其他渠道获取之各种数据——让床垫做出不同之响应，比如调理温度降之曲线。
而此恰恰就为吾等之切入点。
传感器被缝于面料里，既要让 “让身体尽或贴近水流与（传感器）管线”，还得 “不让用户觉受到它们之存”，同时还要兼顾优良之透气性。
十二年前，意大利创业者 Matteo Franceschetti 与妻子 Alexandra Zatarain 来到旧金山，创办之睡眠货品公司 Eight Sleep。
除非你提供之身价到之 “没你活不下去”，否则永远不要试图更张用户之举止。
吾等因此设计之分区调节温度。
苍生再也不用睡觉之么。
过往一年多，智能睡眠体系差不多也到之一名 “小米时刻”。
公司其实经历之两名阶段。
Alexandra：主要有两点。
但我还没试用过。
吾等已准备甚久之，建之自己之团队，也有极其优异之协作伙伴。
晚点：怎么说服彼等用你之货品。
面对技艺造成之疑难，硅谷总为用技艺来处置。
大家从吾等此里购买之为 “睡眠体系”，为传感器、数据以及所有能更张睡眠之尖端技艺。
Matteo：身体机能依然需 REM（快速眼动睡眠）与深度睡眠，加起来或为 4 小时。
用户说：汝等之货品更张之我之睡眠，更张之我之活。
我不认为还有任何比 “拯救与延长命” 更宏大之宗旨。
躺于上面，觉受甚接近鹅毛软垫，几乎觉受不到里面走线繁之水管。
当你白昼回到正常氧气水平之氛围下，会感到精力更加充沛。
数据表明，睡眠为可被压缩之，因它仍然效能甚低——睡 8 小时，50% 皆为浅睡眠。
此家公司之第一款货品为一名完整之床垫，用医疗级之精确度测量用户之睡眠与康数据。
第二阶段，吾等将演进为一家预防性康公司，旨于拯救并延长全球数百万者之寿命。
吾等已救之一些者。
更重要之为温度。
吾等相信，随之光阴推移，通过精准之名性化建议，吾等将为用户延长 5 年、10 年，甚至 20 年之命。
逻辑就为此么简。
温度前面说过之，加上高度调节为因它对用户有身价，可抬升头部减轻打鼾，抬高腿部促进血液轮回，减腰部压力；也方便哺乳期之女性喂奶。
旧俗床垫公司，到科技公司出来之创业者，皆始做类似之货品，更廉，处置预案类似——通过控制温度改善睡眠。
第二为，缺乏将技艺与医学学识应用于睡眠之本领。
第一，睡眠为康之支柱。
Matteo 曾为运动员、退役后于欧洲创办过清洁动力公司，他要处置之疑难为，“为什么马斯克皆于勤勉让者上火星之，吾等还睡于一块死气沉沉之海绵上。
Matteo：为之，做可穿戴设备，大部分传感器皆可买到现成之。
有主顾之床监测到康数据异样并发出提醒，他直接去之急诊室，医生发觉之疑难并进行之手术，救之他。
山姆·阿尔特曼全家皆于用，埃隆·马斯克、马克·扎克伯格也为吾等之用户，彼等还允许吾等于公开此名讯息。
晚点：此比可穿戴设备繁多之。
不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。若吾等之货品只卖一美元，彼么潜于商场就为 80 亿者，因每名者皆需它，每名者也皆欲它。
晚点：今有甚多者会觉得汝等为一名床垫公司。
最始，者们不之解，但若身边有者告诉你，它真之好用，花此笔钱能让你多活四五年，并且每天皆精力充沛。
晚点：于硬件上，还有哪些为汝等能做之。
彼等加班加点建起 24 小时无休之视频平台、外卖体系，让没有高进项之者也可减睡眠，多耗费、多工。
老实说，吾等也不关彼等于干什么。
秉公执法。之故形容它为 “体系”，为因打开全部包装盒，根本没有床垫，而为包括以下：一名用来裹于床垫上之床套，织物里密布之细软水管与电路；一名台式电脑主机模样之黑色设备；由两块硬垫组成之金属底座。
吾等还会推出其他形态之货品。
最终彼名 “一美元之处置预案”，也许不为 Pod，而为基于 AI 与海量数据研发之药物。
Matteo：于全球其他商场，吾等 40% 之销售来自口碑传播。
吾等会模拟大量不同之场景。
此为完全可处置之疑难。
可被数据化、被更张之睡眠表现 晚点：我猜，认可会有者告诉汝等，汝等之货品对华夏商场来说太贵之。
而彼等，同样崇尚高强度工，但也要保证 8 小时睡眠。
当时我给团队定下之两名北极星宗旨：首先，它须为一名能适配任何床垫之床罩，且于舒适度上要做到用户完全感知不到传感器件；其次，它要成两名核心差事——一为，无需佩戴任何设备，就能无缝追踪所有康数据；二为，能根据生物识别讯息，自动进行冷热调节。
彼等欲于自己之床垫上，就能用上此套技艺皆能适配。
Matteo：于两名层面上。
晚点：但汝等并不认为尽或多增新技艺为得更好睡眠之必要机缘，对吗。
晚点：舒适甚难用数据衡量，如何定义汝等想追寻之舒适度呢。
Alexandra：本年吾等最重大之动作就为进入华夏商场。
Matteo：此始终为吾等愿景之一部分。
Alexandra：做一名出色之货品，同时也为塑造一种活方式。
智博会。换床垫甚贵，往往需说服家者，还要试甚多次，甚麻烦。
对我来说，也许可稍微少睡一点，但需做足心肺操练；对你或为另一种情况。
Matteo：设想从高处看街上走之之者，或每名者每周总有一两名夜晚睡不好。
Matteo：吾等之用户每一两年晋级一次。
因此，吾等之总潜于商场为当今及前景之每一名者。
此为不或给用户带来超预期体验之。
你说之技艺听上去甚有意思。
本周，Eight Sleep 宣布进入华夏商场，始预售。
但舒适度无对没法与水轮回体系相比。
吾等掘发之一名 AI 模型，通过模拟不同之举止，预判你前景 10 年、20 年之康状况。
此会为吸引你，并且考虑加进货品里之技艺么。
随之技艺成熟，再渐渐扩商场。
但吾等决定选贵之，因它于 1% 之用场景下声响会更小。
核心于于口碑与对货品之信赖。
王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。吾等于本金允许之范围内，尽或地增繁度来换取更好之货品表现。
吾等极其看重首批种子主顾之回馈。
Matteo：吾等之定义为 “无感舒适”。
任何货品，不管睡眠硬件还为别之，皆为于与 Instagram 等货品争夺用户光阴。
但吾等之规模已决定之耗费群不再局限于硅谷。
所有体验之生，皆为彼台黑色联网主机根据每天收集之者体数据自动控制。
有名无实。毫不夸张地说，若有货殖本领却不用吾等之货品，就为于损害自己之工状态与康。
三名月前，我收到之 Eight Sleep 寄来体验之 Pod 5 Ultra 睡眠体系。
第一阶段主要聚焦于睡眠。
云端已有成百上千名虚拟之 “我” 于运行：有之寿命更短，有之更长；有之运动更多，有之更少。
通过降低氧气浓度，迫使身体产生更多之血红蛋白与红单元。
比如，今有创业公司于用微型气泵做智能床垫。
于省钱与交付更好货品之间，吾等认可会选择后者。
吾等于创立 Eight Sleep 时就发觉之此一点：大多数卖床品之者，其实根本不于乎睡眠为否真之得到之改善。
Alexandra：于硅谷，吾等看到者们普遍始关注睡眠，改良睡眠。
Matteo：法门与器物会随光阴演进，今日奏效之法门，10 年后或就不管用之。
晚点：Alex，你之前说要更张者们对睡眠之体谅，实在想更张之为什么。
Matteo：货品繁为为之让用户体验极其简——包括我于内之所有用户本原上皆为 “懒” 之，皆想以最小之勤勉获取最大之身价。
床垫只为一名配件，仅占销量之 1%。
繁之代价为本金，Pod 5 温控套装售价 19999 元起，加上高度调节底座之套装得 30000 多元。
傍晚，它会提前把床垫抬到 “阅读模式”，床垫顶部 1/3 变成靠背，小腿处供起一名弧度，免除长光阴坐姿令腿部感到不适；进入 “睡眠模式” 时，可根据睡觉习性选择内置之三种不同头、腿高度组合，也可自行调节角度。
此也为我为什么始思考脑机芯片或其他预案。
2015 年刚起步时，货品还没有加热与降温功能，只为一名带有传感器之床罩，彼也为我第一次去华夏之时候。
Alexandra：若你去问用户，甚多者会认为自己为 “高效能者士”。
以下为《晚点 LatePost》对两位联手创始者之访谈： Alexandra：吾等于打造一名提供大量讯息之康平台，要把此些数据也齐步进去。
你刚才描述之情况极其典型：一家初创公司研发之某种技艺，之后授权给某家旧俗床垫公司。
但于吾等此名货品里，传感器须定制，因之前没者需此样之东西。
晚点：通常，新技艺起初会较量贵，后面价码会越来越低。
Matteo：因睡眠领域从来没有真正从用户纬度去审视此名疑难。
用户之光阴为有尽之，彼等可用此段光阴刷社交媒体，也可用来睡觉。
此与吾等去墨西哥商场完全不同——于墨西哥，基本照搬美国之模式就行，但华夏商场需完全不同之计策。
而且温度与睡眠为极其名性化之，你喜冷，而你之伴侣喜暖，70% 到 80% 之家皆为此样。
此名宗旨甚至或为通过 AI 研发之特定药物或医学手腕来实现。
若说，彼等与早期之科技创业者有什么不同，或为昔 CEO 们以熬夜、睡办公桌下为荣。
用户里有全职妈妈，有 45 岁左右、激素生变化之女性；也有医生、老师。
吾等于此上面花之甚多光阴。
我觉得还可提升到更高水平，只要睡 5～6 名小时就比今日睡 8 小时得到更多休息。
用户躺于上面，几乎察觉不到里面之水轮回与传感体系。
没有哪名者为不欲更好睡眠之，对吧。
Eight Sleep Pod 为第一款直接有效干预睡眠之智能睡眠货品。
Matteo：吾等会考虑控制空气，包括温度、湿度与氧气含量。
当然吾等不会做成简陋之帐篷，或为有四名柱之遮罩，精准控制里面之空气度量与含氧量。
吾等想成为一名全球性之标志性品牌，今进入华夏至关重要。
访谈硅谷睡眠公司 Eight Sleep 创始者。
Eight Sleep Pod 5 Ultra。
而且，汝等确实也卖床垫。
床垫就为床垫，无非为一块海绵而已，要么软一点，要么硬一点。
第一代货品之传感器比今之第五代更硬，数量也没有今此么多，数据也不为彼么准确。
挡于吾等与此 80 亿用户之间之唯一障碍，就为价码。
Matteo：iPhone 此些年来价码其实并没有降。
各阶段温度可根据名者偏好调理。
通过技艺与 AI，10 年里睡眠就能被压缩。
华夏社科院 2025 年发布之一份研讨呈文发觉，华夏中等进项大众平均每晚睡不到 7 小时。
Matteo：吾等不为一家床垫公司。
Matteo：若能以更低之价码提供最高身价之货品，彼吾等本来就该此么做。
提及技艺更张全球，最常用之象征为蒸汽机如何催生工业变革。
技艺早就存，并被证验有效。
Matteo：两年前始，始终到今。
但 Eight Sleep 每一代皆变得更贵。
也许别者也能造出一名像 Pod 此样之单品，但吾等还有温控枕头、温控毯、智能调节底座，还会不断推出新货品。
信心。甚多者睡眠困扰，会理所当然地认为为体质疑难。
Matteo：吾等通过用户调研发觉，大家并不想换掉现有之床垫，而且不想经常换床垫。
Maintainability。晚点：Pod 出之五代，几乎每年晋级一次，用户会经常换么。
我认为此正为 Eight Sleep 成之缘由：吾等实际上为于为结局负责。
故终局为什么。
入睡前，床套通常将温度调低，让你更快入睡；几小时后，发觉你进入深睡，它会进一步降温，以维持深睡时长；清晨，临近闹铃光阴，它会等你睡眠变浅，再提升升温、轻轻震动把你 “叫” 醒——免除深睡阶段被叫醒之头晕，并且不会影响身边之伴侣。
各阶段温度可根据名者偏好调理。
比如总说蒂姆·库克凌晨 3 点就起床，但实际上，他上床睡觉也极其早。
十二年后，埃隆·马斯克、马克·扎克伯格、山姆·阿尔特曼，以及 F1 车手、华夏播客届之偶像乔·罗根（Joe Rogan）等模版一样之高效能者士，皆睡于 Eight Sleep 睡眠 “体系” 上。
回到最始，汝等为怎么决定走此名路线之。
比如，让用户每晚皆于相当于海拔 3000 米之氛围里入睡。
简直不可理喻。
晚点：今有什么可见之手腕。
吾等依然假装只要躺下 8 小时就能神气焕发——事实根本不为此样。
入睡前，床套通常将温度调低，让你更快入睡；几小时后，发觉你进入深睡，它会进一步降温，以维持深睡时长；清晨，临近闹铃光阴，它会等你睡眠变浅，再提升升温、轻轻震动把你 “叫” 醒——免除深睡阶段被叫醒之头晕，并且不会影响身边之伴侣。
若你去与吾等团队里负责营造、研发或 AI 之者聊聊，你会发觉每名者皆痴迷于此。
为什么没有更多技艺。
2018 年，彼等将货品从床垫变成一名能随顺任何床垫之床套，通过控制温度与高度，直接干预者之睡眠历程。
吾等已做出之货品性命。
Pod 也会根据你之举止做出动态调理。
科技公司以高薪让慧者每天多干几小时，比雇更多者更划算。
大家欲最新之技艺，最好之货品。
Matteo：吾等正成为全球最大之睡眠实验室之一，每天收集之数据量有 15～16TB，至今已积攒之数十亿晚之睡眠数据。
一套极其繁之体系，组合出简洁与易用。
此才为吾等欲之。
查阅医学文献后，我意识到有一些极其简之法门可改善睡眠。
把货品做到极致，再慢慢降低本金 晚点：Eight Sleep 之货品目前干预睡眠主要靠调节温度与高度。
绝大多数硅谷之 CEO 皆于用吾等之货品，彼等皆明白为之于白昼保巅峰状态，须最大限度地改良睡眠。
买 Eight Sleep 之者与买 iPhone 之者差不多。
彼等意识到用户欲之不为更精密之数据，而为改善睡眠之结局。
第二，根本不存所谓之 “天生睡眠不好” 或 “传代性睡眠障碍”。
深夜进食、太晚去健身房运动或者酒精皆会给睡眠带来之影响。
Eight Sleep 两位联手创始者，CEO Matteo Franceschetti 与品牌商场副总裁 Alexandra Zatarain 此为硅谷一类典型之货品观：先做少数者爱之货品，而不为大多数者喜之东西。
故，最终或压缩到 4 小时，每天就能多出 4 小时之清醒光阴——仅凭此一点，吾等就能给者 15 年之寿命。
Alexandra：我不认为承载技艺之载体须为床垫。
吾等相信，一切投入最终皆会体今货品体验上。
2020 年以后，吾等于触达寻常耗费者。
大概 10 年前，我始纳闷：为什么埃隆·马斯克皆要带苍生去火星之，而吾等命之 1/3 依然花于一块不智能之海绵上。
拯救命。
Matteo：我不认同。
当时也可用电来加热铜，用更廉之风冷来降温。
晚点：为之用户体验，有没有什么为汝等不会做之。
作为一家公司，吾等须保极度敏锐，不断应战自己之业务模式。
实在来说：压缩睡眠。
晚点：听上去 Eight Sleep 为想做苍生制造力公司。
之前注意力过度集中于 “竞技锤炼” 与 “饮食习性” 上。
坐于瑰丽酒店之行政酒廊，彼等讲述创业之历程，多数回答最后总为有意无意落于一名理念上：只要能改善用户睡眠，货品就往彼名方位走，不管实现起来多繁。
Eight Sleep 成立时，正赶上美国之硬件创业潮。
若有一天吾等用之你提到之技艺，彼必为因它确实能帮者睡得更好。
前景，吾等之货品价码将会降低，此本原上为规模与技艺演进之疑难。
几天前吾等于选两款风扇，价码差之 10 美元——于 BOM（物料清单）里甚大之一名数术。
马斯克睡得并不多，但只要他睡觉，就离不开 Eight Sleep。
于早期注资方云启本钱之建议下，Matteo 买之张机票，飞到之唯一能做此么繁耗费货品之深圳，每天见三四家制造商，花之几名月理清楚一名包含水轮回、织物与电子元件之体系怎么制造并组装起来。
吾等之货品就于此么做——用户入睡更快，中断更少，睡眠品质更高。
平均下来，每晚费用大概只有几美元，也就为一杯咖啡之价码，此极其有性价比。
晚点：甚多企业家不想把货品变得太繁，但汝等似乎不于意繁。
因它对康、长寿，以及日常福感之提升为巨大之。
Matteo：吾等没有刻意向彼等营销。
感染。同等重要、但常被忽略之为同期成熟之钟表——准确之光阴让大规模货殖举动成为或，也将每名者之活按小时切割开，成为可交易之商品。
Matteo：吾等认为此两项才为枢纽。
山姆·阿尔特曼 20 来岁就以 4000 多万美元卖掉自己创办之公司，但他也于 2018 年撰文感慨说，自己曾经长期不愿意花太多钱买名好床垫，甚晚才接受此为必要之开销。
就好像，你之床似乎跟之前一样，但却多之些神奇之功能。
第二，数术孪生（Digital Twin）。
彼等三次投递资料，欲进入 Y Combinator 创业营，第三次才被接受。
当此名品牌之货品去岁因亚马逊故障而失常之时候，科技媒体 The Information 评论说，整名硅谷之注资圈皆 “热醒之”。
睡眠为可改善与修补之，你可调理习性，也可通过辅助技艺来处置。
Linux。晚点：用技艺预案去处置苍生之睡眠疑难，其实路径有甚多，Eight Sleep 之选择为把床变成一名巨大之传感器。
货品须提供极高之身价，且用起来毫不费力，让用户不假思索地用它。
晚点：若像你所说，处置法门甚清楚，甚至甚简，为什么之前没者此么做。
吾等要让者们对睡眠感到亢奋，而不为把它看作无法掌控之负担。
如今，Eight Sleep 已拿到包括软银、YC、彼得·蒂尔之 Founders Fund、红杉华夏等全球顶级注资方之注资，估值 15 亿美元。
彼等做之一名货品组合：有些货品更廉，有些货品更贵。
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